电视剧《繁花》里爷叔金句蕴藏的生意经

最近电视剧《繁花》热播，得到了很多好评。但我之前并没有关注，后来是一个主播介绍剧中的一些生意经，引起了我的兴趣，一口气把30集全部看完。看完之后，发现剧情是用交叉叙事的方式贯穿，刚好对应了20世纪90年代初的社会洪流的兴起嬗变，百姓命运的起伏与跌宕，人物的发迹与没落。让人会想起“繁花落尽君辞去，绿草垂柳引征路”的感受。同样剧中爷叔不经意间道出的生意经，也着实令人回味。

“做生意不是要比谁赚得多，是要比谁活的长！不要想着一步登天，要一步一个脚印，稳扎稳打，知道吗？”

这是剧中最经典也最有启示的金句之一。打开抖音，有很多抖友都会把游本昌老师扮演爷叔说的这段话当背景音乐，作为自己的座右铭拍成短视频，而这部分抖友大多都是做生意的，其中也包括我。

细品这句话，的确，对于做生意的人深知其中的道理，但是如何能把生意做长久？这是一门学问，相信你如果能静下心看完《繁花》这部电视剧，了解剧情的同时，爷叔的那些生意场上的金句会给做生意的人很多启示。

“人要有三个钱包”

20世纪90年代初的上海风云际会，空气中满是机遇与希望，意气风发的阿宝（胡歌饰）带着礼物找到刚从关押经济犯提篮桥监狱出来的爷叔（游本昌饰），要跟爷叔学做生意。爷叔便提出了三件事，第一是去和平饭店租大套房；第二是借钱买股票；第三是赚钱之后是否还能按照约定等候爷叔，结果阿宝都做到了。

阿宝变成了宝爷，爷叔很欣慰，问了阿宝一个问题，“一个男人应该有几个钱包？阿宝刚开始并不理解，爷叔告诉他，应该有三个，第一个就是你实际上有多少钱；第二个就是你的信用，人家钱包里的钱，你可以调动多少；第三个是人家认为你有多少钱。

第一个，你实际有多少钱。这句话不难理解，因为自己最清楚。其实，这个钱包对每个人都至关重要，当你真正拥有了财富，就能拥有一个幸福美满的生活，也就能满足自己的基本需求。现实社会，如果你没有这个钱包，会寸步难行。

第二个，是你的信用。对于做生意的人都知道这句话的分量，也就是说的你的诚信。阿宝讲诚信，起初，爷叔让赚了第一桶金的阿宝，拿到钱之后在虹口大桥等自己，阿宝果然拿着钱在大桥上等到深夜，爷叔才出现。

爷叔跟他说，生意做成之后，只负责收成，不承担风险，阿宝做到了，再赚到钱之后，一直按照约定给爷叔分成，即便遇到自己亏损，也会按照约定付给爷叔该有的利益。在爷叔跟前，阿宝拥有了第二个钱包，也就是信用，所以，阿宝很快就从阿宝变成宝爷。

无论做什么生意，如果你有一个良好的信用，那么你就可以更容易地从银行贷款、与人合作做生意，甚至找到一份更好的工作。我们身边有很多这样的老板，因为信用好，代理商很愿意把商品赊销，有了货源，生意自然就打开了“钱途”。

第三个，钱包，是人家认为你有多少钱。这并不是说你要装阔充胖子，而是说你要让自己看起来值得信赖，值得别人投资。如果你能给人一种你很有钱的感觉，那么你就会更容易吸引到别人的关注和资源。可以理解为声誉，就是你的名声，是你给别人的印象。它代表着你的社会地位，是你影响力的体现。

因此，做生意这三个钱包缺一不可！

“目标从来就不遥远，一步步，一天天，只管全力以赴，剩下的交给时间”

《繁花》里，爷叔所有的金句，我最喜欢这一句。每一个人，或者每一个生意人，都会给自己定好目标，但有的人却是沉不住气，总是着急想得到自己想要的，急于求成，但结果总是适得其反。

在开店初期，我总是觉得做生意赚钱才是天经地义，那时候生意非常好，没有竞争者，越是这样，越觉得赚快钱很容易，后来，有了竞争者，生意垂直下降，我感觉到心慌，开始用一些手段与同行对抗，最后，两败俱伤。

后来，我发现，命里有一种无法解释的真相，那就是决定一件事能否成功，很大程度上取决于你信念的强度，也就是说你越是相信自己，你就越接近成功。意思很明确，遇到困难，不要纠结或者埋怨别人的错，而是要善于改变自己，相信自己，完善自己。之后，我试了一下，改变与同行做无谓的周旋，改变经营思路，提高商品质量和服务质量，生意有了明显提高。

你要知道，有时候“气静则心静，心静则大自在，大才能感知真理”，生意场上的高手都善于打太极拳，既能抵挡对手，又不至于伤到自己。而低手都喜欢互掐，到最后两败俱伤。

人的内心当如竹林，遇事沙沙作响，转瞬平静如常，每走一步，稳扎稳打，时间会证明一切。

“外行看门面，内行看后门”

这句话的意思是，外行的人会着重于观察事物的外表或者显而易见的部分，比如门面的外观和广告宣传，会直观的评价店铺的表面优劣区分。而对于懂得内情的内行人来说，他们会更加注重事物本身的质量和内在的本质，比如同行之间要平衡竞争，首先要看对手的内在问题，做到“知己知彼，百战不殆”。

例如，大刘和老姜在一条街上零售实体生意，两家从来没有出现过恶性竞争，源于两个人私下的交情，老姜经常会到大刘家喝水聊天，也会商量制定同类商品的价格，但老姜每次去大刘家都能看到一些问题，有的是可以避免的失误，也有是可以相互学习的借鉴。有一次，春节前，老姜到大刘家，借口帮大刘搬货，到大刘家的仓库，了解大刘春节进货的状况，发现大刘家有一种饮料进的特别多，应该是主打销售的。老姜回家在春节订货上就改变了方向，拒绝进大刘家的那种饮料，改成另外一种品牌，不仅避免与大刘家有价格竞争，自己独有的品牌还可以自由定价，双向受益。

其实，内行看后门，并不是真的要走同行的后门，而是要了解同行看得见以外的状况，了解的越多，才能根据对手的情况制定自己的计划，生意才会做的比较顺利。但这需要与同行之间摒弃同行是冤家的偏见，做朋友，相互了解，知己知彼。

“天气不会一直好下去的，人不会一直吃上风的”

爷叔是宝爷的军师，处处都替宝爷考虑，当得知宝爷做事情总不给自己留后路，有些事也不会主动争取，白白错过了很多机会，而且容易感情用事，就时常提醒宝爷，告诉他“天气不会一直好下去，人不会一直吃上风的”。正所谓，三十年河东三十年河西。有些人风光过去了，就再也没有了，人生不可能一直都顺利，在顺利的时候，一定要学会抓住机会，珍惜当下，居安思危，要不然后悔晚矣。

爷叔还跟宝爷说，做生意要懂得大暑之后必要大寒，一定要记住，在这两个极端温度的节气之间，存在着一个明显的气候转变。当大暑过后，天气会逐渐转凉，而大寒时气温则会急剧下降，人们需要添衣保暖。这个过程不仅是气候上的变化，也象征着生物能量的转换，如同植物和动物的休眠过后而准备迎接春天。

对于人类而言，这样的气候规律提醒我们要根据季节变换调整生活习惯，比如夏季食用清凉食品，冬季则转向温暖食物以御寒冷。同时，也要注重保护皮肤和呼吸系统，以免受到冬季低温的伤害。

此外，这一规律也被用来比喻生意场上的周期性变化、市场趋势。个人生活经历中往往会经历高潮与低谷，这是人生的自然规律，即任何事物的发展都遵循着从极盛到衰落再到新的极盛的生命周期律。因此，生意由小做大，到达顶峰，要学会接受接下来的平淡期。

“自己要发财，也要给别人留一口汤喝，不然人家都要搞你的”

宝爷在爷叔的帮助下，生意越做越稳，获得了很大的收益。宝爷他根据预先安排的协议将赚到的钱分配给身边帮助他，需要他帮助的人。这种信守承诺的品质不仅为他赢得了周围人的信任和尊重，也为他日后的商业帝国奠定了坚实的基础，更重要的是宝爷懂得发财之后，不能独享其成，要给别人一些好处的道理。

而李李的生意非常红火，因此也得罪了一条街的同行，不仅被断了电，还阻断了海鲜市场的买卖，而且挖走了厨师。幸好得到爷叔的暗中帮助才算平息，爷叔跟李李说“自己要发财，也要给别人留一口汤喝，不然人家都要搞你”。

其实，生活或者生意中，都是这个道理，商人逐利天经地义，但在自己的生意做的风生水起的时候，记得也要让周边的同行过得去。记得身边有个朋友以前是做批发生意的，后来一条街上出现了三家零售店铺，因为朋友是批发生意，无论是价格还是种类都要比其他家优先，逢年过节，生意非常火爆，经常听到周边的同行心生抱怨，而这位朋友在思考之后，果断把店铺也改成零售，与其他同行一样的经营手段，但在思路和服务上做了改进，因此，并没有影响生意，而其他同行也没有了抱怨情绪，有的甚至成为好友，在朋友的带动下，几位同行在进货上还会联手一起拼货，压低了成本价格，双向受益，家家生意既稳定有顺利。

繁华落尽，智者止损。爷叔的每一次选择，都是基于对人性对市场对机遇的深刻洞察，有的时候，放手是为了更好的前行。而对爷叔给生意场上人们的启示是深刻而有意义的。恰值大寒时节，心中油生暖意，说出来与同道分享，祝愿大家新春生意更兴隆，财源滚滚来！