从大品牌商业销售收入变化看烟草产业发展规律

编者按：本文通过观察2014至2023年间烟草行业6大品牌商业销售收入变化，分析了烟草行业的发展规律。在烟草产业的循环往复中，品牌战略、结构和资源配置交织影响，成为引领行业发展的三位一体关键。

2014年

烟草行业6个品牌销售过800亿元。

中华、云烟、芙蓉王3个品牌商业批发销售收入过1000亿元，利群、玉溪、黄鹤楼3个品牌商业批发销售收入过800亿元。

当年行业商业批发销售均价2.67万元/箱，刚刚超过行业三类卷烟批发价的上线，意味着行业批发均价越过三类卷烟进入二类卷烟发展区间，行业竞争从三类为主体转向二类卷烟为主体，二类卷烟进入高速发展阶段。

2019年

行业6个品牌商业批发销售收入过800亿元。

中华、利群、云烟、芙蓉王、黄鹤楼等5个品牌过1000亿元，南京超过900亿元，玉溪由于销量下滑商业批发销售收入低于800亿元。当年行业商业批发销售均价3.28万元/箱，与行业二类卷烟批发价主体价位接近。

与2014年相比，行业一类、三类卷烟商业批发销量变化不大，但二类卷烟销量增长了300多万箱，二类卷烟在此期间保持高速增长态势，年均增速接近二位数。特别是二类卷烟优势品牌保持了快速增长，实现了商业销售收入的快速增长。

南京依靠三转二，商业批发销售收入越过800亿元门槛。利群和黄鹤楼依靠二类和一类的增量，商业批发销售收入越过1000亿元门槛。云烟也打下了良好的二类卷烟发展基础，为其品牌结构的持续升级奠定了条件。

2023年

行业6个品牌商业批发销售收入过800亿元。

中华、利群、云烟、黄鹤楼、芙蓉王、南京过1000亿元，黄金叶超过900亿元，玉溪过800亿元。当年行业商业批发销售均价3.92万元/箱，已接近行业一类卷烟最低批发价。

在此期间，行业一类增长500多万箱，而二类增长300多万箱，三类烟减少400多万箱。

中国烟草在刚性的产业规划导向与柔性的消费需求趋势交织影响中，循环往复，螺旋上升。

一是“品牌战略即引领方向”

中华、芙蓉王等品牌定位为一类烟，在行业产品结构升级中，在一类烟上牢牢把握同档竞争优势，分别位居普一类和高端第一位势，实现了品牌的持续发展。

利群定位为二类烟，南京定位为细支烟，都牢牢占据细分市场的第一位势，也实现了品牌的持续发展。

二是“品牌结构是品牌的王道”

遥遥领先或者保持比产业平均结构提升更快速度的结构力，才是最强大的品牌力。五年以内，高于全国单箱水平20～30%的全国大单品，将获得一轮较高的全国商业集体销售推动，进而带来较高的发展增速。

三个不同阶段时间跨度11年，6个品牌的商业批发销售收入始终超过700亿元，后续南京也通过细支烟高速发展实现了销售结构的快速提升，进入千亿品牌行业。

三是“计划资源总量决定了配置效率，影响着品牌的发展”

在中国烟草品牌的快速发展过程中，烟草行业采取了系列措施优化计划资源配置，“计划指标有偿使用”“联营加工”“联合重组”“合作生产”“生产力梯度转移”“企业互补合作”等部分缓解了大品牌成长中的计划资源约束，提升了行业整体资源配置效率，做大做强了品牌，提升了行业整体竞争实力。

新时代，这些措施不能完全适应“打造全球领先品牌”发展目标，除云南中烟外，利群、芙蓉王、黄鹤楼、南京等品牌的高质量发展都或多或少存在计划资源约束。

结语：

中国烟草行业在刚性规划导向与消费需求趋势的交织中螺旋上升，品牌战略、结构优化和计划资源配置成为行业发展的关键。

随着品牌的崛起和结构的优化，行业逐步提升竞争实力，但在迎接全球领先品牌目标的同时，需要更灵活的策略来应对计划资源约束。