TPE24总结：北美最大烟草展透露了电子烟市场的哪些信息？

2024年1月29日，全球第二大电子烟市场英国宣布禁售一次性电子烟，这一决定引起业界轰动，英国市场陷入悲观情绪。然而，仅仅两天后，远在大西洋彼岸的全球第一大市场美国，盛大举办了TPE24烟草展。这场展览汇聚了200多家电子烟企业，现场展示了美国市场的创新与活力。

1月26日，在TPE24开展之前，记者前往美国，提前对洛杉矶及拉斯维加斯市场进行调研。同时，在展会期间，两个至上深入现场，直接接触知名经销商及电子烟企业，获取第一手市场信息，深入了解美国市场的最新动态，探索未来发展趋势。

新品：以触屏、大口数、纯油为主

作为全球最大的市场，美国不仅是电子烟产业的风向标，还是电子烟创新活跃度最高的市场，对全球市场发展具有领导作用。在此次展会上，电子烟企业推出的新品充分展现了美国市场的这一特征——产品丰富多样、创意无限。

展会前一个月，电子烟品牌RabBeats提前在经销商网站上发布了行业内首款触屏电子烟，并宣布该产品将在TPE24上首次亮相。该品一经曝光，立即引起了业界的广泛关注。在一个月后的TPE24烟草展上，不仅仅是RabBeats，还有许多其他知名品牌也纷纷推出了自己的触屏电子烟，如LOST VAPE、IJOY等。

触屏电子烟无疑成为了2024年迎来的首款最具创新和引领性的新产品。不过，这一创新产品尚未在零售终端得到市场验证。与之不同，奠定了这一发展趋势的产品——GEEKBAR“带火”的大屏电子烟，在市场上获得了正向反馈，吸引着众多厂商跟进。因此，在本次展会上，大多数厂商都携带了大屏电子烟，使之成为最主流的产品。

除了外观上的创新，美国电子烟的口数也在不断提高。在2023年初，美国市场的大口数电子烟普遍在5000-7000口之间，而到2023年年中，得益于“双发”技术，大口数电子烟已经可以轻松突破1万口。从此次展会的观察来看，电子烟的口数又有了新的突破——一些企业携带了2.5-3万口数的电子烟参展，康尔旗下品牌Olit发布了一款3万口数的产品，烟油含量高达40ML。此外，MOTI、GEEKBAR也推出了2万口数产品。

此外，2023年11月，加拿大品牌NVZN突破了透明油仓易漏油技术，推出“纯油”（透明油仓）产品。这一创新产品同样引发了业内的广泛关注，纯油产品逐渐崭露头角。在TPE24展会上，英国知名一次性电子烟品牌SKE携带着纯油产品参展，进一步凸显了这一创新趋势。

经销商：不太看好大屏电子烟的长期发展

美国电子烟市场向来很“卷”，最卷的环节之一便是与经销商的合作。在两个至上与美国多个知名经销商的沟通中了解到，美国经销商合作品牌众多，普遍在200-600个之间，而知名电子烟经销商DemandVape的电子烟产品相关SKU就有近3万个。

谈及选品要求，Empire Imports市场总监Noel表示，在选择合作伙伴时，品牌、价格和曝光度是主要的考虑因素，通常公司不会选择知名度低的品牌。

经销商透露，在选择产品时，产品的设计也是一个重要的考虑因素。Noel认为，一款好的产品，无论是外观还是抓握感，都至关重要。此外，他强调了产品不仅需要确保质量和口感上佳，同时还需要注重营销。他认为，即使产品再好，如果没有足够的营销推动，也难以在市场上取得成功。在展会上提供免费使用被认为是一个有效的推广策略。

谈及大屏和触屏电子烟，一些经销商表示，尽管这些产品目前很受欢迎，但由于它们的设备更大、价格更高，因此市场可能会逐步回归基础款电子烟。

在此次展会上，也有多个英国一次性电子烟品牌商参展，如SKE、ELUX、GOLD BAR等，开启对美国市场的探索。由于展会前夕，英国禁止了一次性电子烟。对此，两个至上询问经销商对这些品牌的看法。部分头部经销商表示，非常愿意与之合作。

监管：日趋严格 已有经销商转向水烟和CBD

2023年，美国电子烟市场正处于监管趋严的背景下。FDA频繁发布营销拒绝令，同时海关在机场持续加强执法。与TPE23不同，曾经参展的美国电子烟从业者在PMTA方面普遍存在了解不足的情况，甚至大多数人并未意识到PMTA的存在。然而，时隔一年，在TPE24展会上，从业者们对PMTA的认知明显增强，也感受到了监管的加强。

值得一提的是，在TPE24上，FDA积极参与了展会，向电子烟企业普及法规知识，宣传FDA在电子烟监管方面的关键政策，并引导电子烟企业合规销售。然而，令人关注的是，2024年初，FDA频繁向电子烟企业发布营销拒绝令，目前已禁止了blu、SMOK等知名品牌的多款产品。

记者在与参展上的沟通中，了解到美国从业者普遍感受到监管趋严的态势。美国知名经销商Happy Distro表示，尽管行业对已实施的监管措施只能积极适应，但对于尚未确定的监管措施，可以通过与美国电子烟协会合作，支持他们在立法方面的游说，以确保自身利益。中国知名雾化技术品牌FEELM认为，监管措施并非坏事，反而能间接促进整个行业的进化。他们指出，一旦监管实施，就会迅速涌现出新的产品和技术形态。

在两个至上对加利福尼亚州市场的探访中，发现由于监管原因，电子烟的销售受到了一定的阻碍。一些批发商表示，由于产品被海关扣留，目前只能销售现有的存货。

此外，受到该州口味禁令的限制，一些商店选择不再销售一次性电子烟，而转向销售开放式或可注油的电子烟产品，或者只提供设备。甚至有些商店为了适应市场变化，不再销售电子烟，而是专注于水烟、CBD等其他产品。