破天荒！不知则问香烟批发“财源广进”

破天荒！不知则问香烟批发“财源广进”

近日，在某市一家不起眼的香烟批发部里，悄然出现了一种新的营销方式——“不知则问”。这家由化名“王某”经营的批发部，突破了传统香烟批发的固有模式，开创了一种以知识问答为纽带的全新销售渠道。

创新的营销方式

“不知则问”的营销方式十分简单。当顾客来到批发部时，王某不会主动推荐商品，而是提出各种与香烟相关的问题，例如“您了解这款香烟的由来吗？”如果顾客答不上来，王某就会耐心讲解，并适时推荐相对应的香烟产品。

起初，这种方式让一些顾客感到惊讶，甚至有些抵触。但随着王某渊博的知识和幽默的谈吐，越来越多的顾客被吸引，主动询问起香烟的各种问题。

知识就是财富

王某对香烟文化的深入了解，成为他“不知则问”营销方式成功的关键。他不仅熟知国内外各大香烟品牌的起源、发展和特色，还对香烟的制作工艺、品鉴方法和健康影响有深入的研究。

当顾客问及香烟的由来时，王某可以侃侃而谈，从古埃及的烟草发现到现代香烟的工业化生产，娓娓道来。当顾客对某款香烟的味道好奇时，王某能从口感、香气和余味等方面进行细致的描述，帮助顾客找到最适合自己的香烟。

顾客的口碑传播

随着“不知则问”营销方式的推广，王某的批发部逐渐在行业内声名鹊起。顾客们纷纷口耳相传，称赞王某的博学和热心，认为在他那里买香烟不仅能省钱，还能长知识。

一位常客化名“李女士”表示：“我以前从不关心香烟的由来，但自从来到王老板这里买烟，我才知道原来香烟背后还有这么丰富的历史和文化。每次来这里都感觉收获很大。”

另一位顾客化名“张先生”说：“王老板的知识储备太惊人了，他不仅能回答我的问题，还能提出一些很有见地的看法。跟他聊天，感觉很有意思。”

财源广进的秘诀

“不知则问”营销方式的成功，让王某的批发部生意兴隆，赚得盆满钵满。王某认为，自己的财源广进秘诀就在于：

* 以知识为基础：以渊博的香烟知识为基础，建立与顾客之间的信任和黏性。

* 主动提问：通过主动提问，激发顾客的求知欲，营造一个轻松愉快的购物环境。

* 个性化推荐：根据顾客的具体问题，提供个性化的香烟推荐，满足顾客的不同需求。

* 口碑传播：通过顾客的口碑传播，吸引更多潜在客户，形成良性循环。

行业启示

王某的“不知则问”营销方式，给传统香烟批发行业带来了新的启示。在竞争激烈的市场环境下，企业需要不断创新，寻找新的营销渠道和增长点。

香烟批发商可以借鉴王某的成功经验，转变营销思路，从以推销产品为导向，转变为以满足顾客需求为导向。通过提供知识和服务，建立与顾客之间的深度联系，实现可持续的商业发展。

【来源：上海日报】