小金的“点石成金”术

金子龙是浙江省温州市苍南县烟草专卖局（分公司）的一名95后客户经理。在工作中，他热爱挑战、善于学习、喜欢钻研。

2022年，金子龙开始接触雪茄。阅读相关书籍、传播雪茄文化、增加知识储备……凭着不懈努力，金子龙掌握了原料、制作、选品、养护等雪茄专业知识，成了半个“雪茄专家”。2023年，经单位推荐，金子龙参加了中国侍茄师课程培训，获得了侍茄师（初级）专项能力认证，将更多的经历投入到雪茄终端建设中。

晟远烟酒商行位于苍南县灵溪镇河滨东路上，店主沈颢伦是名90后。开店之初，由于镇上店铺多、竞争激烈，晟远烟酒商行经营状况一直不佳。金子龙在走访过程中了解到店铺的经营状况后，积极与沈颢伦商讨经营出路：“沈老板，目前我们正在开展国产雪茄培育工作，灵溪镇正缺乏这类店铺，我觉得您可以尝试一下。”沈颢伦认真考虑了金子龙的建议后，决定在店内引入雪茄，并把店铺改造成特色零售店。

“雪茄销售需要专业的知识和技能，我之前没有学习过这方面的知识，这在一定程度上影响了雪茄销售。”沈颢伦说道。

金子龙了解了沈颢伦的苦恼后，积极为他出谋划策。结合晟远烟酒商行所经营的商品种类，他向沈颢伦推荐了“洋酒+雪茄”的组合，帮沈颢伦更好地为消费者服务。慢慢地，沈颢伦找到了专属自己店铺的雪茄消费群体。

不仅如此，沈颢伦还在金子龙的影响下，通过网络课程学习和操作实践，成功通过了侍茄师（初级）专项能力认证。“虽然现在的我还算不上‘雪茄专家’，但也能用自己的所学和雪茄客交流，为他们提供更为专业的服务。雪茄客觉得我很专业，这要感谢小金的帮助。小金啊，会‘点石成金’术！”沈颢伦说道。

受金子龙影响的不仅有沈颢伦，还有灵溪镇河滨东路酩诚烟酒商行的店主王家洋。王家洋在最初经营雪茄时，也是不知从何入手。在金子龙的帮助下，他逐渐掌握了关于国产雪茄的文化知识、养护技巧等。

现在，如果你走进酩诚烟酒商行，经常可以看到王家洋精心且专业地呵护着店里的每一支雪茄。检查雪茄状态、清洁雪茄茄衣、查看雪茄保湿柜温湿度……每一项工作他都认真对待。

掌握了各种雪茄知识的王家洋，还拍摄了不少关于雪茄文化知识的小视频，发布在自己的抖音号上。如今，王家洋的抖音号已经有1500多个粉丝了。

在灵溪镇家居广场附近，有一家美人蕉商行。金子龙在走访时发现，美人蕉商行定位高端、设计高雅，很适合打造成一家特色雪茄终端。在与店主严宝钗商量后，金子龙帮助美人蕉商行进行了升级改造。改造后的美人蕉商行，客流量明显提升了很多，不少年轻消费者进店后会主动询问雪茄商品。雪茄成了美人蕉商行新的盈利增长点。

“小金教会了我很多关于雪茄的知识。国产雪茄现在发展得越来越好，消费者也逐渐增多，我抢抓到了商机。”严宝钗感激地说道。

金子龙说，未来他会继续学习雪茄文化方面的新知识，挖掘更多“点石成金”小技巧，与零售客户共叙“茄”话、共同成长。

作者单位：浙江温州市局（公司）