重大来袭！卖香烟怎么找销路“春兰秋菊”

重大来袭！卖香烟如何找销路“春兰秋菊”

在竞争激烈的香烟市场中，经销商们绞尽脑汁，寻找拓宽销路的途径。近日，业内流传着一种名为“春兰秋菊”的销售策略，为众多香烟经销商提供了新的灵感。

“春兰秋菊”策略详解

“春兰秋菊”策略的核心理念在于，将不同类型的香烟销售对象进行细分，针对不同人群的喜好和消费习惯进行精准营销。

具体而言，将香烟产品分为“春兰”和“秋菊”两大类型：

* “春兰”：高档香烟，定位于追求品质和享受的消费者，如高端商务人士、收藏家等。

* “秋菊”：大众香烟，价格亲民，适用于普通大众的日常消费需求。

目标人群的细分

根据“春兰秋菊”策略，香烟经销商需要对目标人群进行细致的划分：

* “春兰”目标人群：

* 高收入人群

* 商务人士

* 收藏爱好者

* 礼品需求者

* “秋菊”目标人群：

* 普通大众

* 工薪阶层

* 日常消费群体

* 注重性价比的消费者

渠道拓展策略

“春兰”渠道拓展：

* 高端商超：如城市中心地带的大型购物中心、精品超市等，目标人群是高收入人群和商务人士。

* 烟草专卖店：具备一定规模和信誉的烟草专卖店，可以满足收藏爱好者和礼品需求者的需求。

* 网上商城：建立独立的电子商务平台，针对高端香烟的收藏爱好者和礼品需求者进行在线销售。

“秋菊”渠道拓展：

* 社区便利店：遍布城市各角落的便利店，是普通大众购买香烟的主要渠道。

* 批发市场：针对小规模烟摊、批发商等，提供香烟批发业务。

* 烟草投放机：在高人流量的公共场所，如车站、机场等投放香烟自动售卖机，满足消费者即买即用的需求。

营销策略

“春兰”营销策略：

* 强调品质和尊享：突出香烟的原材料、工艺和口感，营造高端和尊贵的品牌形象。

* 打造品牌故事：挖掘香烟品牌的文化内涵和历史渊源，增强消费者对品牌的认同感。

* 开展品鉴活动：定期举办香烟品鉴会，邀请目标人群体验并了解香烟的品质和风味。

“秋菊”营销策略：

* 价格优势：以亲民的价格赢得普通大众的青睐，突出香烟的高性价比。

* 便利性：通过覆盖广泛的销售渠道，让消费者随时随地都能买到香烟。

* 社交媒体营销：利用社交媒体平台，与消费者互动，收集反馈，并开展促销活动。

“春兰秋菊”策略为香烟经销商提供了一种差异化的销售思路，通过精准定位目标人群和细分渠道，有效拓展了香烟产品的销路。在竞争激烈的市场环境下，经销商们可以借鉴该策略，创新营销方式，提升销量，赢得市场份额。

注：“化名”：本文无出现人名